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揭秘日卖千单的抖音无人直播新玩法!

作者:万云库 发表日期:2020-07-14 11:10:16 浏览量:16432

2020年短视频人迎来了直播元年,不论是淘宝、抖音、快手直播数据都急速增长,就连央视也跻身直播带货的行列,直播的需求越来越大,于是萌生了无人直播。


在大家对无人直播还懵懵懂懂的时候,很多大佬已经尝到甜头,抖通商学院第80期大咖分享会邀请到张晓老师为我们分享《揭秘日卖千单的抖音无人直播新玩法》,以下是雨婷整理的老师部分分享内容。



一.粉丝数与直播人数没必然关系

一个百万级的抖音号直播,观看人数可能只有一两千人,那么粉丝数和直播间人数有没有关系?没有关系。

抖音并不是如大家所想,需要做到一定粉丝数再开播,这是错误的想法。如果咱们准备做直播带货、秀场等,其实用几十万粉丝的账号去直播,直播的效果可能并没有什么差异,反而新号的直播效果可能会更好。

所以我们得出结论:在抖音直播生态里,粉丝数和直播人数没有绝对的关系。


二.究竟什么是无人直播
 
狭义的无人直播大致上就是镜头展示产品,用不同的机位、从不同的位置去直播,一般适合未开通电脑直播权限的账号进行直播。为了播好产品的同时,还需要配备一个旋转的展示台。



广义上的无人直播其实也是有“人”在直播,把直播的内容录成视频,用电脑一遍一遍的播放,全程是用电脑直播间播放视频进行无人直播。
再者就是一个人播多个直播间,这三种都是无人直播,因为它都不是一个人对应一个直播间的方式。



三.如何开通电脑直播权限

目前为止只要粉丝数大于1000,就可以通过官方的一个直播伴侣去开通电脑直播的权限。这是属于正规的开通电脑直播权限,优点是官方允许这种方式进行直播,缺点是要用电脑,每一台电脑只能放一个直播软件。




现在行业中还有一种割韭菜的方法,通过一些技术手段开通手机直播,正常的手机在直播的时候只能调用摄像头,只能通过摄像头拍摄的东西进行直播,但有一些团队就会做一些技术上的开发。用安卓的手机系统做插件,可以在直播的时候把手机上存放的视频来进行直播。

 

这种直播方法它是通过技术底层的逻辑去突破系统的权限,所以其实本身是违规的,这个风险也比较大。但这种方法为什么说它割韭菜,因为有些人在卖手机。




这种方法只是一个电脑安装包而已,百度搜一下小米note无人直播插件就会有很多这种安装包。其实理论上来讲,只要把这个安装包刷在你的小米note手机上就可以了。但是有好多团队为了赚钱,要连手机一起卖给你。这种手机很差,功能很少,都是几年前的机器,只不过他刷了一个刷机包的软件。


这种插件其实很容易被官方进行识别或者判断,容易导致封号。每天都有一大堆的账号因为无人直播被封,有些是因为手机插件,还有一些是因为所谓的一元秒杀,通过用户支付运费来获取佣金。


无人直播它不是正规的玩法,在官方看来是违规的。官方首先禁止多人直播,第二个是禁止挂机行为。所以如果被官方查到了,可能会导致你的购物车被下掉,也可能导致其他的问题,所以这种内容一般都是用新号做。




四.无人直播内容来源

无人直播解决了主播的问题。好多人都想做直播带货,但是好多人没有那么多的主播来播,这个时候无人直播突然兴起了,那接下来重要的问题就是无人直播内容的来源在哪?

第一种去淘宝上买,搜索无人直播素材,买这些素材之后找对应的商品,如果你有这个产品,你就把这个视频进行播放;第二个就是自己去拍,比如一个人多机位,把这些多机位视频进行循环上传;第三就是搜索好物推荐的抖音号,把这些视频下载下来,拼成一个视频,然后在电脑上循环播放。






五.选品的重要性

对于无人直播来讲,选品的重要性是无需置疑的。




节日的选品。比如在520之前做口红礼盒装,一套200元左右的礼盒成本估计几十块钱,选在520这个日子,可以配一个适合节日的描述性或者刺激性的文案,刺激消费。

 

高佣的选品。直播流量获取其实是有一些是通过走竞价投放的,通过Feed流官方广告去引来的流量,不管你是用哪种流量,或者用热门视频的流量都可以。

 

性价比高的产品。不论抖音或快手,很贵的产品都不好带。比如一元手表,1元钱买一个手表,支付15-20元的运费,这些手表的成本也就在2-3元左右,这种方式既可以获利,也可以沉淀用户。




直播的时候人比货更重要,好的主播会把人留下来,同样100人进直播间,如果主播长得漂亮、讲话比较搞笑、人比较有意思,你可以留存10%~30%,但如果你不会讲话就坐在那,只会介绍产品,也不会讲段子,这样1%都留不住,那这个时候怎么办?

一块钱来了,如果你进一个直播间看到一块钱竟然可以买手表,好多人就会停留在直播间,第一个看看这个一块钱买手表到底是怎么回事,第二好多人会说你这个手表要邮费、手表是假的,这两个是无意当中会提高你的直播权重。当你的直播间打赏越多,互动越多,粉丝停留的时间越长,直播间的热度就会越上升。
 

六.直播流量的获取

不论无人直播、带货直播、秀场直播,总要解决流量的入口问题。

获取流量的第一个办法就是视频流量,当你的视频上了热门之后,直播间就会有流量,很多混剪号在做,一上热门就立马带货,因为它的视频有直接的流量,只要流量足够多,哪怕转化率只有万分之一。

第二同城的流量。打开抖音的时候,左下角同城的按钮,在我们直播的时候,其实有好多流量是同城的,判断一个直播间正不正常,或者一个直播间群众正不正常,就要看一下你有没有同城进来的流量,如果有,那么你的直播间权重起码是正常的,至于能不能留住人,那是选品和主播的问题。

如何获取同城流量,无外乎两点,第一点就是在抖音直播的时候,纯手机直播可以开一下定位,只要开启位置这个这个选项,就会出现在同城里面,好多人刷同城就会刷到你;

第二个上传视频封面的时候,要选择一个有爆点的照片。如果想吸引女性,就放一些露胸肌的男生,如果想吸引男生就放一些诱惑女生的头像,如果卖儿童产品,就放奥特曼的头像,逻辑大家都懂,就是为了获取同城里面附近的流量。

抖音同城流量还是很大的,张总曾经测试过最好的案例,同城进来的流量大概播了三个小时左右,进来大概三四千人。





第三稳定开播的权重的流量。好多秀场主播每天晚上能赚几千甚至上万块钱,但是实际上直播间粉丝很少,粉丝可能就一两千,但是他可能到现在为止,我们有好多现场直播的主播,其实只有一两千的粉丝,甚至三四千的粉丝反正不过万,但是他每天晚上收入能有几百上千,直播间的人数也挺多的,然后基本上就大概就知道了这个直播间是有权重的,这个权重基本上来自于稳定开播。


抖音对于稳定开播的定义是什么?公会后台有一个东西叫做活跃主播,它对活跃主播是这样规定的,每天直播时间超过两个小时,一个月超过20天,这样的主播才算是有效主播,对于有效主播和无效主播的权重是不一样的。

 

第四个就是关于Dou+和Feed流,Dou+大家应该都清楚,Feed流就是在巨量引擎的后台,巨量引擎就是专门做广告投放的,很多带货的,不管是无人带货还是有人带货,大家都是利用这个模式。现在很多大佬都开始砸Feed流,就像去年砸Dou+一样。

 

获取直播流量也就两点,第一点是收费模式,直播间打赏、投广告、投Dou+和Feed流。第二个就是直播间的权重分为账号权重,直播间的权重以及上视频热门





七.无人直播注意事项

我们在做无人直播的时候也要适当的刷人气,因为如果你直播间一个人都没有的话,人家进来就感觉你一个人都没有,我干嘛去买,所以要做一些拖。找一些人刷刷评论说是李佳琪同款,前段时间买贵了,现在直播间里真便宜,这个套路就属于细节的话术了,不管你是有人直播还是无人直播,都是要有人在直播间里做互动。





网络带宽上行的带宽要足够,什么叫上行带宽?大家在办宽带的时候,办了100兆宽带,你一定要问一下上行速度是多少,100兆的宽带有可能上行连10兆都不到,根据不同的宽带,哪怕你下载视频再高清,如果你的上传的视频速度不行,也会比较差,所以大家如果想要做直播,上行的速度一定要配够。


第二个就是IP地址,几十台手机不能去做同一个无线。如果是做矩阵,几十个号都用同一个无线WiFi,死的概率也会很高,大家用电脑直播的时候可以挂一下vpn代理或者其他代理,去淘宝搜或者去网上搜都有一大堆的教程。

 

做多机位直播的时候,如果是播静态的产品,可以配上一些转翻牌,转盘会保证你每个视频的画面都不一样。如果是同一个人,想录多个视频,在多个直播间同时放的话,一定注意多机位,多机位要明显,如果你所有的直播间都放同一个人的话,也是有风险的。


抖音是禁止一人多播的,如果被人家举报你一人多播是有风险的。所以我们在做多机位直播的时候,或者说我们在拍摄视频的时候,一定要多拍一些多角度的,而且这个角度最好颜色显示不同,比如站在墙角来拍这个视频,左边的墙颜色是红色的,右面的墙颜色是白色的,如果从左面拍稍微侧一点就能拍到红色背景和右面拍就能拍到白色背景,这种时候是最方便的。

 

整个的分析下来,其实无人直播没那么难,但说简单也不简单,而且无人直播和我们之前做的一些擦边球其实是一样的,我们在合规的边缘疯狂地试探。


由于篇幅有限,只截取部分老师分享内容,我们已经将老师录音上传至小鹅通会员页面,会员们可以反复学习。

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